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先讲一个故事。2003年我在香港做华为终端的销售。当时华为没有2G业务,直接奔着3G去了。香港的电讯盈科(PCCW)是我的客户,华为卖给PCCW网络设备,也要给PCCW做终端配套,帮助运营商放号、帮助运营商的新网络来获取客户。手机业务是边缘的、是配套的,是白牌的。

过去人们越来越重视T(技术),而忽略了I(信息),而Mega Web移动互联时代正在对传统的营销人乃至CMO们提出了新挑战。IBM大中华区副总裁、首席市场官周忆认为,在移动互联网时代,CIO(首席信息官)和CMO(首席市场官)要合作。

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腾讯日前公布的新一季财报显示,今年第二季度的收入增速已经从一年前的59%回落至30%。京东同期收入增速也回落至31.2%,第三季度收入指引下降至25%~30%。资本市场正在重新打量互联网行业的估值体系,和中国经济五年前进入“新常态”一样,中国互联网大公司也要进入并适应国内增长趋于稳定的“新常态”。

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我们的工作是“你最近为我做了什么”这个行业,简单地展望下一件事就很容易了。

在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”,每个环节都很重要,但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多,毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的,所以这中间的客户关系维护,销售技巧和专业水平都是成功的要素。