PCCW的第一单华为“定制机”是10万部,算是一笔大单,是我签的。一切都看上去很完美。直到有一天有个电话打过来,是PCCW的一个高层,他的声音听上去很沮丧:Glory(我的英文名),你来我们这里一趟!”

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这个授权不仅是管理授权、市场营销的本地化、销售政策及队伍的本地化。最重要的是产品本地化,给予本地产品团队足够权限,去修改甚至颠覆产品。但这一点,恰恰是国外具体公司最难做到的。