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一群鸬鹚辛辛苦苦跟着一位渔夫十几年，立下了汗马功劳。但随着年龄的增长，它们腿脚不灵便，眼睛也不好使了，捕鱼的数量越来越少。

3、随着同类产品差异性减小，品牌之间的同质性的增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要得多。

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随着互联网技术的发展，用户从各种平台上逐渐得到越来越个性化的服务，作为个体，B2B 行业中的很多人群已经逐渐习惯了个性化服务的模式，相应的也就慢慢期望 B2B 企业也可以更为尊重他们的个性化喜好。

任何一个业务员，在给这个采购商打电话之前，WQA为企业设置的后台系统已经储存了所有关于这个采购商的信息，包括需求，困难，预算等。业务员几乎不需要做任何准备，做到有备无患，使得获取订单变得更加简单。

如果企业必须意识到，客户的采购行为是分阶段的，那么就会有的放矢的在采购周期的始端（意识周期）就开始与采购商互动，在采购周期的中端（考量周期）对采购商进行培育，在采购周期的末端（决策周期）对采购商进行说服。

每个企业都有独属的性格，天合计划的出现和全球点亮计划等营销方式，不仅凸显了天猫人在推动各大品牌健康发展的能力，也将阿里巴巴的企业性格展露无遗。

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WBS分解的方法： 至上而下与至下而上的充分沟通;一对一个别交流;小组讨论

企业自建电子商务平台就是企业自行开发网站系统，自行对网站进行控制和管理。如果外贸企业对电子商务有较多的经验并有较强的人才团队，在转内销时可以采取自建电子商务平台的方式。

营销科技已经变成了一项奥林匹克运动，而且很多国家表现强劲，包括澳大利亚、巴西、法国、德国、印度、以色列、波兰和新加坡等。

2是选择后需要业务人员大量时间上传产品，优化排名，没有半年时间可能看不到效果，成效也没有那么快。

要想学好营销绝非一两天的事，但是要想成为营销高手也并非不可能，其实营销高手的成长都是有规律可以寻找的，这也是我要给你的3个建议：

8、既民主又集中的战略战术实施，服从总是没有错。