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2、客户销售，这里的客户分为两类，一类是产业链的合作企业，比如售电公司有的和节能公司合作等；另一类是终端客户。如何把不同类型的客户或者合作方连接起来，形成价值链，终把产品和服务解决方案卖出去，而不是传统的卖电、卖气、卖热的简单商品化销售，实现真正意义的“能源即服务”，这对能源服务企业的销售能力要求很高。就电网公司而言，现有的这套客户销售模式，是“等着别人来求”的模式，如何建立面向市场化业务的销售铁军，这需要和上面提到的中后台组织建设和能力建设配套。

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