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如果企业必须意识到,客户的采购行为是分阶段的,那么就会有的放矢的在采购周期的始端(意识周期)就开始与采购商互动,在采购周期的中端(考量周期)对采购商进行培育,在采购周期的末端(决策周期)对采购商进行说服。
这种命名是恰当的:人行道通常是通过分配一部分私有财产用于公共利益来建造的。Amazon Sidewalk(某种程度上)也做了同样的事情,尽管在本例中,它只针对Amazon和支持人行道的设备制造商的客户。
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