第二,靠位。如果你的企业具备很好的实力,但行业里头已经有老大而地位无法撼动。这个时候企业采取靠位战略,以进为退,扮演好第二的角,与老大一起统领市场。靠位包含两层含义:采取与老大相反的定位,对抗第一;和老大并驾齐驱的第一,联合定位。
这种事经常发生——你脑子里会有一首歌,试着哼唱给朋友听,但没人知道你在说什么。你一直在想它,直到你终于再次听到它的一个片段——从电视节目,收音机或是在商店里。现在,谷歌有了一个新的方法来识别这首歌。你现在可以哼哼,唱歌或吹口哨调进你的手机。
随着互联网技术的发展,用户从各种平台上逐渐得到越来越个性化的服务,作为个体,B2B 行业中的很多人群已经逐渐习惯了个性化服务的模式,相应的也就慢慢期望 B2B 企业也可以更为尊重他们的个性化喜好。