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第二，靠位。如果你的企业具备很好的实力，但行业里头已经有老大而地位无法撼动。这个时候企业采取靠位战略，以进为退，扮演好第二的角，与老大一起统领市场。靠位包含两层含义：采取与老大相反的定位，对抗第一;和老大并驾齐驱的第一，联合定位。

上面两种销售流程管理行为都应该建立行之有效的内部管控文件，即未按照流程进行的时候，公司要如何进行考核或者处罚。

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