巴列特定律:“总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。” 按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上。
所谓,Outcome over output,就是尽可能在最小化 output 的同时,最大化 outcome。output 是任务产出,outcome 是需求结果。站在老板的角度,才不看你完成了几个任务,他关心的是交付了多少特性需求。
2005年,我被邀请与一家名为MarketSharp的公司进行网络研讨会,该公司与CRM软件提供重建行业。回应非常势不可多点。很明显,它是一个有很多销售的大师,但缺乏营销顾问是一个利基。我们在全国各地的大约30个营销研讨会上与MarketSharp合作,专注于承包商和家庭服务提供商。从那时起我们真的没有回头看。