一个重要原因是没有看到你的需求定位可以推广,让更多的人享受到你的产品或服务,其中的原因是需求搜集的目标定位太低,如果不是以更大的一般性的需求作为对象,企业不会成为全国性企业。能够说明白自己未来服务的对象规模,也是获得外部资金的原因,因为它代表了商业模型的意义,也是它的价值所在。

当然,这里讲的还比较粗略,因为从外部人们是看不到他们企业内部的试错过程,就像麦当劳没有推广之前,人们并不知道,克洛克的收购了麦当劳以后他做的事情和想达到的目标。有多数情况,创业者都要通过一段时间的试错才能确定这个商业模型,才敢于大规模投入,也就是进行成长阶段。

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